ได้หนังสือจาก Buddy “Blue Ocean Strategy”

October 10, 2008 at 11:05 am

เล่น Buddy กิจกรรมกับทางบริษัท ฯ ได้รับของขวัญเป็นหนังสือ Blue Ocean Strategy ทีแรกก็ไม่รู้ว่าเป็นหนังสือเกี่ยวกับอะไร ได้มา 2 เล่ม เล่ม 10 กับ เล่ม 11 เป็นหนังสือเนื้อหาน่าสนใจมากในการปรับตัวกลยุทธของการแข่งขัน ซึ่งพร้อมนำมาปรับใช้กับอาชีพ Sales ได้เป็นอย่างดี เขาสอนอะไร

เหนืื่อย เหนื่อย รู้สึกท้อ ๆ ไม่รู้เป็นเพราะอะไร ?

September 22, 2008 at 5:41 pm

8 ชั่วโมงสำหรับวันทำงาน ดู ๆ ก็เร็วจังเลยต่อวัน รับลูกค้า 1 ราย คิดงาน 2 ชั่วโมง ทำ Present + Proposal 1 Project 1 ความคิด ไม่เหมือนกันสักราย Present แก้ไข Proposal รับ Requirement ใหม่ประเมินราคาใหม่ ทำความเข้าใจใหม่ เสนอใหม่เข้า 6 ชั่วโมงของการคิดต่อเนื่อง รู้สึกตอนนี้บอกได้เลยว่า เหนื่อย เหนื่อย สมองมาก ๆ

วน Loop ใน 1 เดือน สำหรับการทำงาน Sales

September 8, 2008 at 1:36 pm

1 เดือนใน Loop 30 วัน หา Leed  โทรแนะนำกลุ่มเป้าหมาย ส่ง Proposal ไป Present ตามผลงาน ดูยอดขาย แล้วก็สรุปยอดปลายเดือนว่าผลงานของเราเข้า KPI ของบริษัท ฯ กำหนดไว้หรือเปล่า มีอะไรต้องปรับปรุงเปลี่ยนแปลงแก้ไขไปจากเดิมหรือไม่

ยอดขายคือความรับผิดชอบ ไม่ใช่ภาระ

September 5, 2008 at 3:56 pm

ฟังรายการหนึ่งในโทรทัศน์ ใจรักในงานที่ทำ ไม่ใช่รับภาระในงานที่ต้องทำ ทำใ้ห้การทำงานเป็นสุข เลยนำมาปรับกลยุทธของการทำงานเป็น Sales ในวิชาชีพของตนเอง

องค์กรห่วย หน่วยงานห่วย หรือพนักงานขายห่วย

September 2, 2008 at 12:04 pm
หน้าที่ Sales คืออะไรครับ ? เข้าใจบทบาทตัวเองมากขึ้นหลังจากโดนลูกค้าด่าวันนี้ แล้วมามองสิ่งแวดล้อมรอบ ๆตัว มันจะเห็นคำตอบในตัวเอง ว่าองค์กรห่วย หน่วยงานห่วย หรือ เราพนักงานขายที่ห่วย

การเมืองย่ำแย่ ท่องไว้ 2 คำ อดทน กับ ทนอด

August 30, 2008 at 3:32 pm

  คงปฎิเสธ ไม่ได้ว่าการเมืองมันมีผลกระทบ ต่อปัจจัยการซื้อสินค้า ของ Sales เป็นอย่างมาก เหตุผลสารพัด ไปหมด ยังไม่อยากลงทุนขยายงานช่วงนี้ แรงซื้อหมด กำลังใจห่อเหี่ยว เงินลงทุนต่อเนื่องไม่มีติดไปที่ตลาดหุ้นหมดแล้ว

Sales หู ตา ไว และ สังเกตุ ให้ไว้ พูดในสิ่งที่ลูกค้าอยากฟัง

August 28, 2008 at 12:59 pm

ระหว่างการ Present นำเสนอลูกค้าที่ office ถ้าให้เลือกได้ ระหว่าง เช้า กับ บ่ายคุณ จะเลือก Present ช่วงไหน ? ตลอดระยะเวลา 10 ปีทำงานขายมา ถ้าเลือกได้ขอเป็นช่วงเช้า มันมีเหตุผลในมันเองดังนี้

รักในงานที่ทำ ภูมิใจจริง ๆ ที่เกิดมาเป็น Sales

August 24, 2008 at 3:01 pm

มีอีกหลายคนที่ยังไม่รู้ว่าตัวเองชอบอะไร อยากจะเป็นอะไร จะทำอะไรในอนาคต แต่เป็นสิ่งที่โชคดีที่เราได้ค้นพบตัวเองมาหลายปีแล้วไม่มีอาชีพอะไรที่เหมาะกับตัวเราที่สุดก็คือ Sales….

ปรัญชา Sales ให้ท่องไว้ทุกอย่างคือ โอกาส

August 21, 2008 at 6:01 pm

          โอกาส สร้างคน คนสร้างงาน ให้จำไว้คำว่า Sales โอกาสเท่านั้นคือสิ่งที่สำคัญที่สุด ที่จะทำให้การคาดหวังทำให้เกิดอารมย์ซื้อ 

เศรษฐกิจย่ำแย่ CRM คือหนทางรักษาลูกค้า

August 20, 2008 at 12:08 pm

CRM (Customer Relations Management)  คือคำตอบที่แสนดีสำหรับลูกค้าเก่าที่คุณควรรักษาไว้ เมื่อวันที่ยอดขายลดลงหรืออยากให้ลูกค้าเก่า แนะนำลูกค้าให้หน่อย เพื่อให้ลูกค้าช่วยขายให้คุณ ให้เขาบอกส่ิ่งดี ๆ ที่ใช้แล้วต้องบอกต่อ

รอวันฟ้าใส…..ถึงได้บอกว่าเป็น Sales มันย่อมมีวันผิดหวัง

August 18, 2008 at 4:42 pm

หลาย ๆ ครั้งกับการขายทุกวัน ถามว่าเบื่อไหม ท้อไหม ทุกอย่างสารพัดเข้ามา บางครั้งเหนื่อยนะคิดอะไรไม่ค่อยออก ทำไมต้องเกิดมาไม่รวย ทำไมต้องมาเป็น Sales ทำไม ทำไม และก็ทำไม