Page 44 of 44

คิดจะทำหน้าที่ Sales ท่องไว้ความแน่นอน คือ ความไม่แน่นอน

      ถ้าจะถามว่า Sales KPI ของตัวเองคืออะไร ? จุดที่ Sales จะยืนในองค์กรได้คือ ยอดขายที่หล่อเลี้ยงบริษัท ฯ หลายครั้งหลายคราว การไปพบลูกค้า การคาดหวัง ว่าจะได้ลูกค้ารายนี้แน่ เหลืออีกไม่กี่รายจะเข้าเป้า แต่ ทุกสิ่งทุกอย่าง บอกได้คำเดียวว่าไม่มีอะไรแน่นอนเสมอไป หัวหน้าเก่าหลาย ๆ ที่เคยพูดไว้เสมอ ควรตีเหล็กตอนที่มันยังร้อน เพราะจะทำให้เหล็กนั้นขึ้นรูปได้ง่ายเปรียบเสมือน ผลักดันให้ลูกค้าคล้อมตามในสิ่งที่เรากำลังนำเสนอ

หาคนรับเรื่องในสิ่งที่เราเสนอขายเหมือนกับโยนหินถามทาง

ในชีิวิตของการเป็น Sales ตลอดระยะเวลา 10 ปี เมื่อเราคิดว่าลูกค้ารายนี้แหละ น่าจะใช่ แผนในหัวสมองเริ่มคิดแล้วว่าจะติดต่อ กับลูกค้ารายนี้อย่างไร ?  เอาไง ดี Sales มันมียอดค้ำคอ…..

เหนื่อยล้า เบื่อกับการขาย ทำไง ?

      หลาย ๆ ครั้งกับปรากฏการณ์ช่วงกลางเดือน แล้วมาดูยอดขายของตัวเอง รู้สึกทัอใจยังไงชอบกล รู้สึกหน่ายหันมาเปิด folder เก่า ๆ ดู ก็เจอ files สัมมนาของอาจารย์จตุพล ชมพูนิช วิทยากรชื่อดังที่อบรมเรื่องขายยังไงไม่มีชวดซึ่งเคยไปเข้าฟ้งและจดออกมาเขียนย่อ ๆ ไว้ อ่านไปที่ละหัวข้อ เห็นแล้วมองตัวเอง กับ มองบริษัท ฯ เจ้าของกิจการ

Proposal สำคัญฉไหน ?

      ทุกครั้งหลังจากยกหูโทรศัพท์ เสนอสินค้ากับทางลูกค้า  แล้วมักจะจบลงด้วยระกวนทำเอกสาร และ ใบ Quotations เสนอเข้ามาที เพื่อจะให้ผู้ใหญ่ทำการพิจารณา  เคยถามตัวเองบ้างไหม คำว่ารบกวนทำเอกสารอะ มันก็คือ Proposal เองนั่นแหละที่จะต้องทำเป็นรูปเล่ม  แล้วทำยังไง

เป็น Sales ทำเอกสารเป็น ต้องทำ Web ให้เป็น

อีกหลายเหตุผลง่าย ๆ Present Portfolio ให้คนรู้จักเป็นผลดีแก่ตัวเราและองค์กร ให้ Technology ช่วยขายตลอด 24 ชั่วโมง Web ทำไม่ยากแค่ทำความเข้าใจ แล้วนำเสนอข้อมูลสินค้าเข้าไปใน Web มีให้เลือกหลายหลายแบบ แนะนำให้ใช้ดังนี้

สะเออะ ก็แค่ Sales ดันมาเขียน Program CRM

  หลังจากใช้งานมาเกือบ 5 ปี เข้าปีที่ 6 ได้แล้วมั้งเพราะเขียน access แบบ งู ๆ ปลา ๆ ตั้งแต่อยู่ BOL ได้แล้วมั้ง ซึ่งช่วงนั้นก็ไปเรียนเอาแทบเป็นแทบตาย ระยะเวลากว่า 3 เดือนที่สวนลุมพินี หลังจากได้รับคำชมจากทางพี่ป้อม วันนี้เอามา Reviews ให้ดู ย้ำก่อนว่าให้ไม่ได้ให้ไปก็ต้อง Training อีก 1…

ก็แค่ Sales สะเออะมาเล่นหุ้น รู้จัก Metastock ด้วยหรือ ?

ก็เพื่อนเป็น Broker ที่ หลักทรัพย์แห่งหนึ่ง ช่วงที่ออกจาก jobsdb.com ก็ใส่ขาสั้น เสื้อยึดธรรมดา เดินเข้าไปหลักทรัพย์ เฮ้อขอนั่งเล่นหุ้นตรงนี้ได้ปละ วันนี้เฮียไม่มานั่งได้แต่ มี อาเจ๊ คนหนึ่ง เขานั่งใกล้ ๆ เฮียทำงานอะไร เป็น Sales อะครับ เล่นหุ้นเป็นหรือ เปิด Program อะไร เจ๊ ไม่รู้จัก หน้าจอดำ ๆ…

ยอดตกทำไงดี….. วิชามาร การส่ง Emails เป็นล้านใน 2 ชั่วโมง

เดือนนี้เท่าไหร่แล้วยอดขายอะ เป็นคำถามที่น่าเบื่อสุด ๆ โครตเบื่อสุด ๆ ทำไงได้คำว่า Sales อะยอดมันค้ำคอ ทำอะไรได้ไม่มากนอกจากจะต้องหายอดให้ได้ตามที่บริษัท ฯ กำหนดไว้ รอเราไปประกอบธุรกิจเองก่อนเหอะไม่ง้อหรอกครับ

คำชมของคุณภาวุธ เจ้าของ Website Tarad.com

เนื่องด้วยโปรแกรม Access ที่ได้พัฒนาขึ้นมาเอง เขียนเอง และใช้มาจนถึงปัจจุบัน เรียกง่าย ๆ ก็คือ โปรแกรม CRM หรือ Customer Relations Management นั้น ตัวนี้เขียนตอนสมัยอยู่ BOL เนื่องด้วยวัน ๆ ลูกค้าเยอะมากในการรับโทรศัพท์ ไม่รู้เหมือนกันว่าลูกค้ารายนี้ติดต่อเมื่อไหร่, ออกไปพบลูกค้าลืมเอา note ที่จดไว้อีก สับสนวุ่นวายไปหมด เลยเอา Access มาพัฒนา…

ปรับแต่งเครื่อง Notebook IBM ตัวโปรดให้แรงก่อนเขียนเล่าเรื่อง

ก่อนจะเล่าเรื่องราวใน Blog นี้ ขอทำการ Upgrade Hardware ตัวเองก่อน เนื่องด้วยงบประมาณน้อยใจจริงอยากจะซื้อใหม่แต่เนื่องจากว่า ถ้าจะซื้อทั้งที รอ Centino 2 ไปเลยจะดีกว่า ก็เลยไปซื้อ Harddisk 160 GB มาเปลี่ยนเจ้า IBM ตัว โปรดซะเลยทำอย่างไรงั้น ตามมาดูกัน